申通快递网点分布哪里查？开网点需满足哪些条件？

摘要： 核心流程概览开设一个申通网点，本质上就是加盟申通快递的品牌、系统和业务,主要流程如下：前期调研与准备与申通总部/区域代理接洽提交申请与资质审核签订加盟合同场地选址与装修设备采购与系...

核心流程概览

开设一个申通网点，本质上就是加盟申通快递的品牌、系统和业务,主要流程如下：

1. 前期调研与准备
2. 与申通总部/区域代理接洽
3. 提交申请与资质审核
4. 签订加盟合同
5. 场地选址与装修
6. 设备采购与系统安装
7. 人员招聘与培训
8. 开张运营

第一步：前期调研与准备 (至关重要)

在联系申通之前，您需要做好充分的准备工作,这决定了您后续的成功率。

自我评估与资金准备

• 启动资金： 这是最大的门槛，根据城市级别、网点规模和业务量，启动资金差异巨大。
  • 一线城市/核心区域： 通常需要 50万 - 100万+ 人民币。
  • 二三线城市： 通常需要 20万 - 50万 人民币。
  • 县城/乡镇： 通常需要 10万 - 30万 人民币。
• 资金构成：
  • 加盟费/品牌使用费： 支付给申通总部或区域代理的一次性费用。
  • 保证金/押金： 用于保证服务质量,合同到期后可退还。
  • 场地租金： 通常为“押三付一”或“押二付一”。
  • 装修费用： 包括办公室、仓库、操作间的装修。
  • 设备采购费： 包裹扫描枪、电脑、打印机、货架、传送带、安检机、车辆等。
  • 人员工资： 前期至少需要1-2个月的备用金。
  • 流动资金： 用于日常运营、快递费垫付等。

市场调研

• 区域分析： 您打算在哪个区域（如XX区、XX街道）开设网点？该区域的人口密度、商业情况（写字楼、商场、电商产业园）、住宅小区分布如何？
• 竞品分析： 该区域内有多少家快递网点（圆通、中通、韵达、极兔等）？他们的服务、价格、口碑如何？找到自己的差异化优势（如更优质的服务、更快的派送速度、特定行业的合作等）。
• 业务量预估： 评估该区域的潜在快递业务量，可以通过观察现有快递员的工作量、与当地商家（尤其是电商卖家）沟通来估算。

了解申通加盟政策

• 官方渠道： 访问申通快递官方网站，通常会有“加盟合作”或“招商加盟”栏目,这是最权威的信息来源。
• 联系总部： 拨打申通官方的加盟咨询电话，咨询最新的加盟政策、区域保护政策、费用标准等。
• 寻找区域代理： 申通通常在各省、市设有区域代理或管理中心，您可以直接联系他们，因为很多具体事务（如谈判、签约）是由区域代理负责的,您可以通过官网或114查询到联系方式。

第二步：申请与签约

提交申请

准备好您的个人/公司资料，向申通总部或区域代理提交加盟申请,通常包括：

• 身份证复印件（个人）或营业执照（公司）
• 个人简历或公司简介
• 资金证明（银行流水等）
• 选址意向书（初步的场地信息）

资质审核

申通会对您的资质进行审核,包括：

• 信誉审查： 个人或公司是否有不良记录。
• 资金实力评估： 确认您有足够的启动资金。
• 经营能力评估： 考察您的管理经验、对快递行业的认知等。

现场考察与谈判

• 场地考察： 申通会派人对您选定的场地进行实地考察，评估其位置、面积、交通是否满足运营要求。
• 合同谈判： 审核通过后，会进行加盟合同的谈判，请务必仔细阅读合同条款，重点关注：
  • 加盟费和保证金金额及退还条件。
  • 派费（派送单票价格）和收件价格（面单价格）。 这是您利润的核心。
  • 考核指标： 如时效、投诉率、服务质量等。
  • 区域保护范围： 明确您的独家派送和收件区域。
  • 合同期限和续约条件。
  • 退出机制： 如果不想做了，如何处理网点、资产和合同关系。

第三步：网点建设 (落地执行)

场地选址与租赁

• 位置要求： 交通便利，靠近主干道,方便货车出入和派送员取件。
• 面积要求： 根据业务量定，初期至少需要 100-200平方米,其中操作间和仓库占大部分。
• 硬件要求： 三相电（供大型设备）、通风良好、有上下水（洗手、清洁）。

装修与布局

• 功能区划分： 办公区、收件区、分拣区、仓储区、发车区。
• 装修标准： 申通通常会有统一的VI（视觉识别系统）规范，包括门头、墙面颜色、Logo等,需要按照其标准进行装修。

设备采购与安装

• 核心设备：
  • 巴枪（扫描枪）： 每个快递员必备。
  • 电脑与打印机： 用于打面单、处理数据。
  • 货架： 用于存放包裹,提高空间利用率。
  • 安检机： 国家强制要求,用于安检所有进出港包裹。
  • 车辆： 购买或租赁面包车/货车用于中转运输。
• 系统安装： 申通会提供其专属的快递业务管理系统（ERP），您需要购买服务器或使用云服务,并完成安装和调试。

第四步：人员招聘与培训

核心岗位招聘

• 网点负责人（老板）： 您自己，负责全面管理、财务、业务拓展。
• 客服/内勤： 负责接听电话、处理问题件、客户沟通、财务对账。
• 分拣员/操作员： 负责包裹的入库、分拣、出库扫描。
• 派送员： 负责将包裹送到客户手中,初期可以先自己兼任或招聘几名兼职。

培训

• 系统培训： 申通总部或区域代理会派人进行业务系统操作培训。
• 操作规范培训： 学习包裹如何正确码放、扫描、装车,确保安全和效率。
• 服务礼仪培训： 学习如何与客户沟通，处理投诉,提升服务质量。

第五步：开张与运营

• 开张准备： 完成所有装修、设备安装、人员培训,系统测试无误。
• 业务启动：
  • 收件： 开通线上寄件渠道（如微信小程序、APP），并发展线下客户（电商、商铺、个人）。
  • 派件： 与上级中转站对接,开始接收并派送该区域的快件。
• 日常运营：
  • 晨会： 每日早晨开会，分配任务,强调重点。
  • 数据监控： 关注系统中的件量、时效、投诉率等关键数据。
  • 客户维护： 定期与客户沟通，解决他们的问题,建立长期合作关系。
  • 财务管理： 精确计算收入（派费、收件费）和支出（场地、人力、运输成本）,确保盈利。

关键成功要素与风险提示

• 成功要素：

  
  （图片来源网络，侵删）
  1. 选址是生命线： 好的选址等于成功了一半。
  2. 服务质量是根本： 快递行业是服务行业,客户满意度直接决定你的口碑和业务量。
  3. 精细化管理： 控制成本，提高效率,尤其是中转和派送环节。
  4. 业务拓展能力： 不能只靠派件费，要主动开发本地收件客户,尤其是电商卖家。

• 风险提示：

  1. 价格战： 快递行业竞争激烈，价格战是常态,利润空间会被不断压缩。
  2. 罚款风险： 因延误、破损、投诉等问题,总部会有严格的罚款制度。
  3. 人力成本高： 招人难、留人难，快递员流动性大,管理成本高。
  4. 资金压力大： 快递是“先服务，后收款”的模式，需要垫付大量资金,现金流压力大。

开一个申通网点，远不止租个房子、招几个人那么简单，它是一个集投资、管理、服务、营销于一体的复杂商业项目，在投入真金白银之前，请务必进行深入的市场调研，仔细评估自身的资金和管理能力，并与申通官方进行充分沟通，全面了解所有条款,祝您创业成功！