德邦与普洛斯物流，如何协同竞争？

摘要： 这是一个非常经典的问题,因为它们都是中国物流行业的巨头，但它们的核心业务、商业模式和行业定位完全不同，德邦物流是“做物流的”：它是一家物流服务提供商，核心业务是帮客户“运东西”，普...

这是一个非常经典的问题,因为它们都是中国物流行业的巨头，但它们的核心业务、商业模式和行业定位完全不同。

• 德邦物流是“做物流的”：它是一家物流服务提供商，核心业务是帮客户“运东西”。
• 普洛斯是“建物流地产的”：它是一家物流地产提供商，核心业务是帮客户“建仓库、管仓库”。

下面我们从几个维度进行详细的对比。

核心业务对比

详细解读与关系

德邦物流：从“大件之王”到综合物流服务商

德邦是很多人心中的“大件快递之王”，它起家于公路零担运输（即一批货物不够一整车，需要和其他客户的货物拼车），凭借其专业的“精准卡航”、“精准城运”等服务，在B2B领域建立了强大的口碑。

• 转型：随着电商的兴起，德邦敏锐地抓住了市场机会，在2025年高调宣布进入快递市场，主攻“大件快递”，试图与顺丰、通达系等竞争，这标志着德邦从一个传统的B2B零担公司，向B2C和B2B2C的综合物流服务商转型。
• 特点：
  • 强于“重货”：在重货、大件物流领域有天然的优势和丰富的经验。
  • 网络覆盖广：拥有遍布全国的公路运输网络和分拨中心。
  • 直营模式：早期以直营为主，对服务质量有较强的控制力，但成本也相对较高。

你可以把德邦理解为物流界的“货运航空公司”，它有自己的飞机（车队）、飞行员（司机）、地勤（分拣员），负责把你的货物从A点安全、准时地运到B点。

普洛斯：物流世界的“房东”和“城市管家”

普洛斯是全球领先的现代物流及产业基础设施服务商,它的业务核心不是运货，而是为运货的人提供最好的“房子”和“配套设施”。

• 模式：普洛斯在全球范围内寻找土地，建设符合高标准（如层高、柱距、消防、装卸平台等）的现代化物流仓库，建成后，它会将仓库出租给像德邦、京东、菜鸟、亚马逊这样需要仓储空间的企业。
• 生态化发展：普洛斯不满足于只做“房东”，它围绕仓库，构建了一个庞大的产业生态系统：
  • 普洛斯供应链：提供仓储、运输、订单管理等一体化服务，开始“染指”物流服务本身，与德邦形成了一定的竞争关系。
  • 普洛斯金融：为入驻的中小企业提供融资租赁等服务。
  • 普洛斯新能源：在仓库屋顶铺设光伏板，建设充电桩，帮助租户降低能源成本。
  • 普洛斯科技：通过数字化技术提升仓库运营效率。
• 特点：
  • 资产重：持有大量的不动产，资产规模非常庞大。
  • 全球化：业务遍及中国、日本、巴西、美国、欧洲等多个国家和地区。
  • 金融化：通过REITs（不动产投资信托基金）和基金模式，实现了资产的快速周转和资本化。

你可以把普洛斯理解为物流世界的“大型商业地产开发商和物业管理公司”，它建设了现代化的“物流商城”（园区），然后招商，并提供安保、水电、网络、甚至金融服务等配套管理。

总结与类比

它们之间的关系

1. 典型的客户关系：这是最常见的关系，德邦作为普洛斯的租户，在全国各地租赁普洛斯的仓库作为自己的分拨中心、转运站或仓储中心，用来存放和分拣需要运输的货物。
2. 潜在的竞争关系：随着普洛斯大力发展自己的“普洛斯供应链”等物流服务业务，它开始直接为客户提供端到端的物流解决方案，这与德邦的核心业务形成了直接竞争。
3. 生态合作关系：普洛斯通过其产业生态，可以为德邦这样的客户提供除了仓库之外的增值服务，如能源解决方案、金融支持等，形成一种更深度的合作。

选择德邦还是普洛斯,完全取决于你的需求：

• 如果你是企业，需要把一批货物从上海运到北京，或者需要一个地方存放你的商品，你应该找德邦物流（或其他快递/快运公司）。
• 如果你是企业，或者是一个物流公司，需要投资或租赁一个现代化、高标准、管理规范的仓库来开展你的业务，你应该找普洛斯（或其他物流地产公司）。

它们是物流行业这个巨大机器上两个不同但都至关重要的齿轮,共同支撑着整个商业社会的货物流通。