赵国伟与申通快递在义乌有何关联？

摘要： 这三者紧密相连，共同构成了中国现代物流史上一个非常重要的篇章，赵国伟是申通快递在义乌市场的关键人物和早期核心人物之一，而义乌则是申通快递业务量最大、最核心的“心脏”和“发动机”，下...

这三者紧密相连，共同构成了中国现代物流史上一个非常重要的篇章。赵国伟是申通快递在义乌市场的关键人物和早期核心人物之一，而义乌则是申通快递业务量最大、最核心的“心脏”和“发动机”。

下面我们来分点详细解读：

赵国伟是谁？

赵国伟是申通快递的联合创始人之一，并且在申通快递的早期发展，尤其是在义乌市场的开拓中,扮演了至关重要的角色。

• 身份背景：来自浙江桐庐，这是中国“三通一达”（申通、中通、圆通、韵达）创始人的共同故乡，他们大多有在邮政系统工作的背景,熟悉快递业务。
• 核心贡献：
  1. 义乌市场的开拓者：1990年代末，赵国伟敏锐地发现了义乌小商品市场的巨大潜力，当时，无数商家需要将小商品发往全国，但邮政系统效率低下，无法满足需求，赵国伟率先在义乌设立了网点,抓住了这个巨大的市场机遇。
  2. “以价换量”策略的实践者：在义乌，赵国伟带领团队采取了极具竞争力的低价策略，以极低的快递费来吸引海量的小商品商家，这种“薄利多销”的模式，虽然单件利润很低，但凭借义乌无与伦比的出货量,最终实现了总利润的爆发式增长。
  3. 业务模式的创新：他和团队在义乌摸索出了“中心辐射式”的集散模式，即从义乌汇集全国各地的快件，再通过干线运输发往各地，极大地提高了效率，降低了成本,这个模式后来被整个行业广泛借鉴。

可以说，没有赵国伟在义乌的成功，就没有申通快递后来的辉煌,义乌的巨大业务量是支撑申通成为行业巨头的重要基石。

申通快递与义乌的深度绑定

义乌和申通快递的关系，是“义乌成就了申通，申通服务了义乌”的经典商业案例。

• 义乌：全球最大的小商品集散中心

  • 义乌拥有全球最大的小商品批发市场，每天有数以万计的商家需要发货，日均快递业务量长期位居全国所有城市第一名,甚至超过了许多省会城市。
  • 这个巨大的、标准化的、高频次的快递需求，为快递公司提供了最理想的“练兵场”和“增长引擎”。

• 申通：义乌快递业的绝对龙头

  • 业务量第一：在义乌，申通凭借先发优势和深耕多年的网络，占据了最大的市场份额，每天有数百万甚至上千万件申通快件从义乌发出,流向全国各地。
  • 运营枢纽：申通在义乌建立了大型的中转场和操作中心，这里是申通全国网络中最高效、最繁忙的节点之一。
  • 价格风向标：义乌的快递价格在一定程度上影响着全国电商快递的定价，申通等快递公司在义乌的激烈竞争，也直接导致了电商快递价格的持续走低,最终惠及了全国的消费者。

• 共生关系：

  • 对义乌商家来说，申通等快递公司是他们连接全国市场的生命线，高效、低价的快递服务是义乌小商品能够保持价格竞争力的重要保障。
  • 对申通快递来说，义乌是其业务版图上最肥沃的一块土地,是现金流和市场份额的主要来源地之一。

总结与现状

现状：

• 赵国伟：随着申通快递的发展以及后续的资本运作（如被德邦收购），赵国伟等创始人已逐渐退出公司的日常管理,更多扮演着创始股东的角色。
• 申通快递：虽然仍然是行业巨头，但面临着“三通一达”内部以及顺丰、极兔等竞争对手的激烈挑战，其在义乌的领先地位依然稳固,但市场份额的竞争从未停止。
• 义乌：作为“世界超市”，其核心地位没有改变，每天仍有海量快件从这里发出,继续驱动着中国快递业的运转。

赵国伟、申通快递和义乌，三者共同书写了中国电商和快递行业协同发展的传奇故事。 赵国伟是那个点燃火种的人，申通是那把熊熊燃烧的火炬,而义乌则是提供无尽燃料的巨大仓库。