快递代理中通申通门槛与流程是怎样的？

摘要： 您不是在“代理”一个品牌，而是加盟一个品牌下的网点，您将成为这个品牌的一个合作伙伴，负责特定区域（如一个区、一条街道甚至一个小区）的快递收派业务，下面我将为您详细解释如何成为中通或...

您不是在“代理”一个品牌，而是加盟一个品牌下的网点，您将成为这个品牌的一个合作伙伴，负责特定区域（如一个区、一条街道甚至一个小区）的快递收派业务。

下面我将为您详细解释如何成为中通或申通的“代理”（即网点加盟），并分析其优缺点和替代方案。

第一部分：成为中通/申通网点加盟商的流程和要求

成为加盟商,意味着您要和总部的某个区域负责人（省公司、市公司）签订合同，并承担该区域的运营，这通常是一个投资巨大的项目。

核心要求：

1. 雄厚的资金实力：

   • 加盟费/保证金：根据地区不同，从几万到几十万不等。
   • 场地租金：需要租赁足够大的场地作为中转仓库（分拨中心），租金是一笔巨大开销。
   • 设备采购：需要购买货架、扫描枪、货车、电脑、监控系统等。
   • 车辆和人员成本：需要购买或租赁派送车辆，并雇佣分拣员、司机、派送员等。
   • 流动资金：用于支付前期押金、员工工资、日常运营开销等，总投资额通常在几十万到数百万人民币，具体取决于城市规模和区域大小。

2. 合适的场地：

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 场地必须符合消防、安全等规定。
   • 位置要方便车辆进出,最好靠近您负责派送的区域，以提高效率。
   • 面积要足够,能处理每日的快件吞吐量。

3. 管理能力和经验：

   • 您需要具备一定的企业管理能力,能够处理员工招聘、培训、绩效考核、财务核算等事务。
   • 快递行业是劳动密集型行业,处理员工关系、应对派送压力是日常挑战。
   • 需要熟悉快递业务流程,包括收件、分拣、中转、派送、客服、异常处理等。

4. 良好的人脉和信誉：

   • 与当地工商、税务、社区等政府部门保持良好关系。
   • 个人信誉良好,无不良记录。

基本流程：

1. 初步咨询：联系您所在城市的中通或申通总部（省公司或市公司），表达加盟意向，您可以通过品牌官网找到联系方式。
2. 实地考察：公司会派业务员考察您所在区域的快递业务量和发展潜力，您也需要去他们的现有网点进行考察，了解运营模式。
3. 提交申请：填写加盟申请表，并提供个人及公司的相关资质证明（身份证、资产证明、场地证明等）。
4. 审核与评估：总部会对您的资质、资金、场地、管理能力进行综合评估。
5. 签订合同：审核通过后，双方签订正式的《加盟合同》，合同中会明确双方的权利、义务、费用、考核标准等。请务必仔细阅读合同条款，特别是关于罚款、考核、退出机制的部分。
6. 筹备与开业：按照合同要求，完成场地装修、设备采购、人员招聘和培训等准备工作。
7. 正式运营：在总部的指导下，正式开始接收和派送快件，并接受总部的日常管理和考核。

第二部分：代理中通/申通的优缺点分析

优点：

1. 品牌效应强：中通、申通是行业巨头，品牌知名度高，客户信任度高，容易获取业务。
2. 系统支持完善：总部会提供成熟的业务系统（如快递员巴枪、客户查询系统、财务系统等），帮助您高效管理。
3. 业务量稳定：作为全网的一部分，您可以享受到总部统一分配的进港（收件）和出港（派件）业务量，尤其是出港件，是利润的主要来源。
4. 标准化流程：总部有标准化的操作流程和培训体系，能保证服务质量。

缺点：

1. 投资巨大，风险高：前期投入非常高，如果业务量不达预期，很容易亏损。
2. 管理复杂：要处理大量琐碎的运营问题，如员工管理、客户投诉、罚款等，非常耗费精力。
3. 利润被压缩：
   • 派费低：派件的单价（派费）非常低，主要靠走量来赚钱。
   • 罚款多：总部对网点的考核非常严格，延误、遗失、投诉等都会被罚款，这部分成本很高。
   • 压价竞争：为了抢夺市场，很多网点会进行价格战，进一步压缩利润空间。
4. 受总部政策影响大：总部的任何政策调整（如价格、考核标准）都会直接影响您的运营和利润。

第三部分：更适合普通人的“轻资产”代理方案

如果您没有雄厚的资金和精力去运营一个大型网点,可以考虑以下几种“轻资产”的代理模式，这些模式更像是“二级代理”或“社区合伙人”。

快递驿站/菜鸟驿站代理

这是目前最主流、最适合个人创业的模式。

• 模式：您在社区、商圈或大学城租一个小门面，加入“菜鸟驿站”或“妈妈驿站”等平台，然后与中通、申通等快递公司的某个网点合作，负责接收和派送该网点派送到您这个区域的快件。
• 如何操作：
  1. 选址：选择人流量大、快递需求集中的地方。
  2. 申请：通过菜鸟驿站等平台提交申请，平台会审核您的资质。
  3. 签约：与快递网点签订合作协议，明确派费结算方式（通常是按件计费，如0.4-1元/件）。
  4. 运营：每天接收快递，扫描入库，通知客户取件，并管理好货架和系统。
• 优点：
  • 投资小：主要是店面租金和简单装修，几万块钱就能启动。
  • 操作简单：主要工作就是收件、入库、通知、保管，对管理能力要求不高。
  • 收入稳定：收入主要靠派件费和寄件收入，虽然单件利润低，但胜在稳定。
• 缺点：
  • 利润薄：完全靠走量，竞争激烈。
  • 依赖平台和网点：受快递网点和平台政策影响大。
  • 工作琐碎：需要处理取件码、客户咨询、包裹保管等问题。

快递承包区/片区

• 模式：不租用整个中转站，而是直接从某个中通/申通网点承包下来一个较小的派送片区（比如几个小区、一条商业街）。
• 如何操作：
  1. 联系网点：直接找您所在地的中通/申通网点负责人，询问是否有片区可以承包。
  2. 洽谈合作：商定派费、考核标准、合作期限等，您可能需要自己招聘1-2个派送员，或者自己亲自送。
  3. 独立运营：您作为承包方，与网点是合作关系，而不是上下级关系。
• 优点：
  • 投资比网点小：主要是车辆、人员工资和少量设备。
  • 自主性高：在自己的片区内，可以灵活安排工作。
• 缺点：
  • 管理压力：需要管理派送员，处理派送问题。
  • 风险集中：如果片区内业务量下降或出现重大投诉，收入会受很大影响。

同城/即时配送代理

• 模式：如果您想做的是“送东西”而不是“送快递”，可以考虑代理美团、闪送、UU跑腿等平台的业务，您成为平台的众包或专送骑手，接单派送。
• 优点：
  • 启动零成本：不需要任何投资，一辆电动车即可。
  • 时间自由：作为众包骑手，时间非常灵活。
• 缺点：
  • 收入不稳定：收入完全看订单量和您的努力程度。
  • 没有归属感：只是平台的执行者，没有自己的客户和业务。

总结与建议

给您的最终建议：

1. 如果您是初次尝试，资金有限：强烈建议从“快递驿站代理”开始，这是风险最低、最稳妥的切入点，可以先去您所在小区的现有驿站观察一下，了解他们的业务量和经营状况。
2. 如果您有管理经验和一定资金：可以考虑“快递承包区”，但一定要先和现有网点负责人深入沟通，了解该片区的真实派件量和利润情况。
3. 如果您有雄厚的资本和强大的运营能力：再考虑“加盟大型网点”，但这之前一定要做好详尽的市场调研和财务测算，并仔细阅读合同条款。

无论选择哪种方式,前期调研都至关重要，花时间去和现有的快递网点、驿站老板聊一聊，了解他们真实的经营状况、遇到的困难和利润水平，这比任何理论都更有价值。