申通加盟靠谱吗？利润与坑点有哪些？

摘要： 申通快递的加盟模式：它不是传统意义上的“开放加盟”成为申通加盟商的途径和要求申通加盟的优势（为什么选择申通）申通加盟的劣势和挑战（需要考虑的风险）投资成本分析（大概需要多少钱）给潜...

1. 申通快递的加盟模式：它不是传统意义上的“开放加盟”
2. 成为申通加盟商的途径和要求
3. 申通加盟的优势（为什么选择申通）
4. 申通加盟的劣势和挑战（需要考虑的风险）
5. 投资成本分析（大概需要多少钱）
6. 给潜在加盟商的建议

申通快递的加盟模式：它不是传统意义上的“开放加盟”

最重要的一点是，申通快递目前早已不是过去那种“交一笔加盟费就能开一家”的模式了。

现在的模式更接近于 “直营化管理下的特许经营” 或 “合伙人模式”。

• 品牌和系统是总部的： 申通的品牌、快递网络、信息系统、运营规范等都由总部统一管理。
• 加盟商是“区域合伙人”： 你不是独立的老板，更像是申通在某个区域（比如一个区、一个县）的“大站长”或“运营合伙人”，你需要投入资金和精力,按照总部的统一标准来运营一个区域的快递业务。
• 深度绑定： 你的网点（公司）是申通网络的一个节点，与总部是深度利益绑定关系,你的收入和成本都与整个网络的运营效率挂钩。

这种模式的好处是保证了服务质量和网络稳定性，但缺点是对加盟商的自主权限制较多，更像是在“打工”，而不是“创业”。

成为申通加盟商的途径和要求

主要途径：

1. 从内部员工晋升： 这是最常见、最稳妥的途径，很多申通的加盟商都是从快递员、站点操作员、客服等岗位做起，因为熟悉业务、了解流程、积累了人脉和客户资源,最终有机会成为该区域的负责人。
2. 寻找现有加盟商转让： 当一个区域的加盟商因为各种原因（退休、转行、盈利困难等）想要退出时，会将其网点转让，你可以通过申通总部的官方渠道或行业内的信息平台，了解是否有转让机会,这是快速接手一个成熟网络的方式。
3. 直接联系申通总部或区域公司： 如果你拥有非常雄厚的资本、丰富的管理经验和行业资源，可以直接与申通总部或省/市级分公司接洽，申请成为新的区域合伙人，但这种情况门槛极高,通常需要有成功的商业案例作为背书。

基本要求：

• 资金实力： 这是硬性门槛，根据城市级别、业务量、场地租金等因素，启动资金通常在 几十万到上百万人民币 不等。
• 个人信誉： 需要良好的个人信用记录,无不良嗜好和违法犯罪记录。
• 行业经验： 有快递、物流行业经验者优先，如果没有,需要有快速学习和适应能力。
• 管理能力： 需要具备团队管理、财务管理、客户沟通和风险控制的能力。
• 认同企业文化： 必须高度认同申通总部的管理理念、运营规范和企业文化。

申通加盟的优势（为什么选择申通）

• 强大的品牌效应： “申通快递”是国内快递行业的元老级品牌，知名度高，客户信任度强，这对于开拓市场、获取客户是非常有利的。
• 成熟稳定的网络： 申通拥有覆盖全国的庞大运输、中转和派送网络，你的包裹可以快速、高效地送达全国,这是小品牌无法比拟的优势。
• 系统化的支持： 总部会提供标准化的操作流程、专业的快递管理系统（如APP、巴枪系统）、统一的工服、面单等,帮助你实现规范化运营。
• 培训和指导： 总部会定期对加盟商进行业务培训、管理培训和安全培训,帮助你提升运营水平。
• 规模采购优势： 总部集中采购车辆、耗材、设备等，成本更低,你作为加盟商也能享受到一定的价格优势。

申通加盟的劣势和挑战（需要考虑的风险）

• 利润空间被压缩： 这是所有快递加盟商面临的共同问题，快递行业竞争激烈，价格战不断，总部会制定严格的派费和揽件价格，单票利润非常微薄，很多时候主要靠“量”来生存。
• 自主权有限： 你必须严格遵守总部的各项规定，包括价格、服务标准、操作流程等,几乎没有自主定价权或调整服务模式的自由。
• 投入成本高，回收周期长： 场地租金、车辆购置/租赁、设备采购、人员工资等都是巨大的开销，在业务量没有达到一定规模之前，很难实现盈利，回本周期可能需要2-3年甚至更长。
• 管理压力巨大： 你需要管理一个团队，处理员工的招聘、培训、薪酬、社保等问题，还要应对客户投诉、延误、丢件等突发事件,身心压力非常大。
• “甩锅”风险： 如果总部或上级公司的网络出现问题（如中转延误、航空停航等），作为最前端的网点，你将直接面对客户的抱怨和投诉,但责任可能并不在你。

投资成本分析（大概需要多少钱）

这是一个无法给出确切数字的问题,但可以给你一个大致的构成和范围：

这只是一个非常粗略的估算，一线城市的成本会远高于三四线城市，业务量大的“黄金区域”加盟费和转让费也会高得多。

给潜在加盟商的建议

1. 先入行，再投资： 强烈建议 先去申通或其他快递公司做一名快递员或站点操作员，工作半年到一年，这能让你最真实地了解行业的艰辛、利润的微薄和管理的复杂,避免盲目投资。
2. 深入调研，不要只听一面之词： 不仅要听申通招商人员怎么说，更要去寻找已经加盟的申通老板（特别是那些经营多年的）聊一聊，了解他们的真实收入、困难和经营状况。
3. 算好经济账，控制风险： 不要被“轻松月入过万”的宣传迷惑，详细计算你的固定成本和变动成本，预估业务量，算出盈亏平衡点,确保你有足够的备用金来度过前期的亏损期。
4. 选择比努力更重要： 如果选择转让，一定要仔细评估该区域的业务量、客户结构、团队情况以及前任的经营状况,一个好的区域是成功的一半。
5. 做好吃苦耐劳的准备： 快递加盟商绝不是“躺赚”的生意，它是一个需要亲力亲为、全年无休、身心俱疲的工作。

申通加盟是一个“高门槛、高投入、重管理、低利润”的行业，它适合那些有充足资金、有行业经验、有强大管理能力、并且做好了吃苦准备的人，对于普通人来说，贸然投入风险极高，如果你只是想找一份稳定的工作，或者想“小本创业”,那么快递加盟可能不是一个好的选择。