如何申请申通快递代理点

摘要： 申请前的核心准备与思考在正式申请之前，您需要做好充分的准备工作,这直接关系到申请的成功率和未来的经营状况，自我评估与市场调研资金实力评估：启动资金： 这是首要条件，包括但不限于：加...

申请前的核心准备与思考

在正式申请之前，您需要做好充分的准备工作,这直接关系到申请的成功率和未来的经营状况。

自我评估与市场调研

• 资金实力评估：

  • 启动资金： 这是首要条件，包括但不限于：加盟费、保证金、场地租金、装修费、设备采购费（电脑、打印机、PDA、货架、监控等）、车辆购置/租赁费、前期人员工资、流动资金等，根据城市级别和区域大小,总投资额从十几万到几十万不等。
  • 现金流规划： 快递行业是“先干活，后收钱”，需要有足够的流动资金来应对前期的运营成本和快递公司的账期（通常是1-3个月）。

• 个人能力评估：

  • 管理能力： 您需要管理员工、处理客户关系、协调派送、处理异常件等。
  • 吃苦耐劳： 快递行业非常辛苦，需要亲力亲为,尤其是在创业初期。
  • 沟通协调能力： 需要和上级网点、客户、派送员等各方保持良好沟通。

• 市场调研（至关重要）：

  • 区域分析： 您计划选址的区域（例如某个小区、某个商圈、某个大学城）业务量如何？有多少家快递公司（顺丰、三通一达、极兔等）？竞争是否激烈？
  • 业务量估算： 调研区域内每天的收件和派件量有多大,派件量通常是衡量一个区域价值的核心指标。
  • 客户群体： 分析客户主要是个人（C2C）还是商家（B2C），B2C客户（如电商卖家）业务量大但要求也高,C2C客户分散但更注重服务。

了解申通的合作模式

申通主要采用“总部 → 省级公司 → 市级公司/转运中心 → 区县级网点 → 代理点”的层级加盟模式，您申请的通常是区县级网点或其下属的代理点/站点。

• 直接加盟区县网点： 如果您所在区域还没有申通的一级网点，您可以尝试直接联系申通总部或省级公司申请成为一级网点,这需要非常雄厚的资金和资源。
• 加盟现有网点的代理点： 这是最常见的方式，您找到一个已经运营的申通区县网点，向其申请成为其下属的代理点或站点,由该网点直接管理和派发业务。

正式申请流程

第一步：寻找并联系上级合作方

这是最关键的一步，您需要找到愿意授权给您经营的“上级”。

• 联系申通总部：
  • 官网查询： 访问申通快递官网，通常会有“招商加盟”或“合作伙伴”栏目，留下您的联系方式,会有招商经理与您联系。
  • 客服电话： 拨打申通官方客服电话95343,咨询您所在区域的加盟事宜。
• 联系省级/市级公司： 直接搜索“申通快递 + 您的省份/城市名称”,找到其分公司或转运中心的联系方式进行咨询。
• 联系现有网点： 在您心仪的区域，找到申通的现有网点，直接上门或电话咨询,询问是否招募代理点。

第二步：提交申请材料

向上级合作方提交您的申请材料,通常包括：

1. 《加盟申请表》： 由申通提供,需如实填写。
2. 个人身份证明： 您的身份证复印件。
3. 经营场所证明：
   • 如果是自有房产,提供房产证复印件。
   • 如果是租赁,提供有效的租赁合同复印件。
4. 资金证明： 银行流水或存款证明,以证明您有足够的启动资金。
5. 经营计划书： 简述您对该区域市场的分析、经营思路、人员配置、成本预算和盈利预期等,这能展示您的专业性和诚意。

第三步：资质审核与考察

• 资质审核： 上级公司会对您提交的材料进行审核,评估您的资质是否达标。
• 实地考察： 申通的工作人员会到您计划开设网点的地址进行实地考察，评估位置是否合适、面积是否达标、周边环境是否符合要求。

第四步：签订加盟合同

审核通过后，双方将签订正式的《加盟合同》或《代理协议》，这是具有法律效力的文件,请务必仔细阅读以下条款：

• 授权范围： 明确您代理的区域范围。
• 费用明细：
  • 加盟费： 一次性费用,获得品牌授权和经营资格。
  • 保证金： 为保证服务质量而收取,合同期满无违约可退还。
  • 管理费/系统使用费： 按年或按月收取。
• 价格体系： 明确快件的收件和派件价格（通常会有指导价，但有一定浮动空间）。
• 双方权利与义务： 明确申通提供哪些支持（如系统、培训、品牌），您需要承担哪些责任（如服务质量、遵守规定、按时结算）。
• 违约责任： 明确违反合同后的处理方式。

第五步：缴纳费用与培训

• 缴纳费用： 按照合同约定，支付加盟费、保证金等。
• 参加培训： 参加申通组织的培训，学习其业务系统操作、服务规范、安全规定、异常件处理流程等。

第六步：选址、装修与设备采购

• 选址： 根据考察结果和合同要求，确定最终的经营地址，理想位置应靠近目标客户群，交通便利,方便车辆停靠。
• 装修： 按照申通统一的VI（视觉识别系统）标准进行门头和内部装修,确保品牌形象统一。
• 采购设备： 采购电脑、打印机、PDA巴枪、监控设备、货架、推车、办公桌椅等。

第七步：开业准备与运营

• 系统开通： 申通技术人员会为您开通业务系统,并教会您和员工使用。
• 人员招聘与培训： 招聘快递员、客服、操作员等,并进行岗前培训。
• 试运营： 正式开业前可以进行1-2天的试运营，磨合流程,解决潜在问题。
• 正式开业： 挂牌营业,开始接收和处理快件。

主要费用构成（参考）

• 加盟费： 1万 - 5万元不等（根据区域和级别）。
• 保证金： 1万 - 3万元不等（可退）。
• 场地租金： 这是最大头的支出，根据城市和地段，从几千到几万/月不等。
• 装修费： 5000 - 2万元。
• 设备费： 1万 - 3万元。
• 车辆费： 购买或租赁面包车/三轮车，1万 - 5万元。
• 流动资金： 至少准备3-6个月的运营成本（工资、油费、罚款等）。

重要注意事项与风险提示

1. 仔细甄别，谨防诈骗： 正规的申通招商不会在前期收取过多费用，任何在签订合同前就要求缴纳高额“信息费”、“考察费”的,都要高度警惕。
2. 读懂合同，明确权责： 合同是您的“护身符”，特别是关于派费价格、结算周期、罚款条款、退出机制等,一定要逐字逐句搞清楚。
3. 派件是生命线： 在快递行业，尤其是“通达系”，派件量决定了您的核心收入和话语权，收件（揽收）的利润空间很小，甚至不赚钱，主要靠派件费和增值服务盈利，做好派送服务、维护好末端客户关系至关重要。
4. 竞争异常激烈： 快递行业已是红海市场，除了“三通一达”，还有极兔、顺丰、京东等，价格战非常残酷,做好打硬仗的准备。
5. 服务质量是根本： 快件的延误、破损、丢失等问题是不可避免的，但如何处理这些问题直接决定了您的口碑和网点的生存,建立完善的客户服务体系是长久之计。
6. 合规经营： 确保经营场所符合消防、安全等规定，为员工购买工伤保险,遵守国家关于快递行业的各项法律法规。

申请申通代理点是一个商业决策，需要您做好充分的市场调研、资金准备和风险评估，建议您优先考虑联系当地已有的申通网点，作为代理点加盟，这样流程会更顺畅，也能得到上级网点的直接支持，祝您申请顺利,事业有成！