申通快递代理网点怎么选？

摘要： 申通快递网点代理模式解读我们需要明确“网点代理”在申通体系中的具体含义，申通的代理模式主要分为以下几种，您可以根据自身资金、资源和能力进行选择：标准网点代理/承包这是最常见的模式，...

申通快递网点代理模式解读

我们需要明确“网点代理”在申通体系中的具体含义，申通的代理模式主要分为以下几种，您可以根据自身资金、资源和能力进行选择：

标准网点代理/承包

这是最常见的模式，申通总部或省级公司会将一个特定区域（如一个区、一条街道、一个大型社区或一个工业园区）的快递业务经营权承包给个人或公司。

• 合作方式：您作为承包方，负责该区域内所有快件的揽收、派送、客户服务以及末端网点的日常运营，您需要向申通总部或上级公司支付一定的承包费或保证金，并按照总部制定的派费单价和收件价格进行结算。
• 权责：
  • 您的责任：人员招聘与管理、场地租赁与装修、车辆购置与维护、日常运营成本（水电、工资等）、客户开发与维护。
  • 申通的责任：提供品牌授权、系统支持（面单、巴枪、后台系统）、中转运输干线网络、统一的业务规范和培训。
• 盈利模式：通过“收件收入 - 派件成本 - 运营成本”来赚取利润，收件利润较高,是网点的主要盈利增长点。

加盟式网点

这种模式更接近于“创业”，自主性更强，您作为独立的法人实体，加盟申通品牌,成为其网络中的一个节点。

• 合作方式：您需要成立自己的公司，与申通总部签订加盟协议，您需要投入更多的资金用于场地、设备、车辆和团队建设，您拥有更大的定价权和管理自主权,但同时也需要承担更大的经营风险。
• 权责：
  • 您的责任：独立承担网点的所有投资和运营风险,自负盈亏。
  • 申通的责任：提供品牌、系统、干线网络、统一的营销和部分管理规范。
• 盈利模式：与标准网点类似,但利润空间和风险都更大。

网点合伙人/员工内部创业

申通有时会鼓励有能力的员工或外部合作伙伴以“合伙人”的形式加入，这种模式介于雇佣和承包之间,总部可能会提供一定的政策支持或资源倾斜。

• 合作方式：通常是现有网点老板或公司内部人员,通过合伙的方式拓展业务或分担压力。
• 特点：信任基础较好，资源对接更顺畅，但合作条款需要明确,避免后续纠纷。

如何申请成为申通网点代理？（流程）

申请流程通常如下,但具体细节可能因地区和总部政策而异：

1. 初步咨询与自我评估

   • 评估自身条件：您是否有足够的启动资金（通常需要数万到数十万不等，取决于区域大小和城市级别）？您是否有管理团队的经验？您是否熟悉当地的地理环境和市场情况？
   • 联系申通官方：通过申通官网的“加盟合作”页面、官方客服电话或直接前往当地的申通转运中心/分公司进行咨询，这是最正规、最可靠的渠道。

2. 提交申请材料

   • 身份证明（个人）或营业执照（公司）。
   • 个人征信报告或公司财务报表。
   • 拟运营区域的商业计划书（包括市场分析、运营方案、投资预算等）。
   • 如果已有场地,需提供租赁合同或产权证明。

3. 实地考察与洽谈

   • 申通的区域负责人或招商团队会与您进行面谈,了解您的实力和想法。
   • 他们会对您选择的区域进行实地考察，评估该区域的业务量、竞争格局和发展潜力。

4. 签订代理合同

   
   （图片来源网络，侵删）
   • 通过审核后，双方将正式签订代理/承包合同，请务必仔细阅读合同条款，特别是关于：
     • 承包区域和期限：区域是否明确,期限多长。
     • 费用条款：承包费/保证金、派费标准、收件价格政策、罚款条款等。
     • 权责划分：双方的权利和义务,尤其是服务质量要求和违约责任。
     • 退出机制：合同到期或中途退出的条件和流程。

5. 筹备与开业

   • 场地装修：按照申通统一的VI形象进行装修。
   • 设备采购：购买货架、巴枪、电脑、打印机、货车等。
   • 人员招聘与培训：招聘快递员、客服等,并参加申通组织的岗前培训。
   • 系统对接：安装申通的快递管理系统,开始收派件操作。

成为申通网点的优势与劣势分析

优势

1. 品牌背书：申通作为“通达系”的元老级企业，拥有广泛的品牌认知度,有助于快速获取客户信任。
2. 成熟网络：您可以利用申通遍布全国的干线运输网络,无需自己建设成本高昂的中转和运输体系。
3. 系统支持：获得成熟的快递管理软件、面单系统和数据平台,降低技术门槛。
4. 统一培训：总部的标准化培训可以帮助新老板快速上手,提升团队的专业水平。
5. 规模效应：作为大网络的一部分，在采购、谈判等方面可能具备一定的议价能力。

劣势与挑战

1. 激烈的市场竞争：“通达系”之间以及与京东、顺丰等公司的竞争异常激烈，价格战严重,导致单票利润微薄。
2. 总部管控严格：在定价、服务质量、操作规范等方面受到总部的严格管控,自主性相对较低。
3. 罚款机制严苛：快递行业普遍存在罚款制度，因延误、破损、客诉等问题被罚款是家常便饭,对管理能力要求极高。
4. 前期投入大：场地租金、装修、设备、车辆、人员工资等都是不小的开销,资金压力较大。
5. 末端派费低：派件的收入往往很低，甚至不赚钱，网点的主要利润来源于收件,而开发收件客户需要很强的销售能力和本地资源。
6. 依赖总部政策：网点的生存和发展在很大程度上受总部政策（如价格调整、新规出台）的影响较大。

成功的关键因素

如果您决定投身于此,以下几点至关重要：

1. 精细化的成本控制：快递是微利行业，每一分钱的成本控制都关系到利润，要精打细算，优化人员排班、车辆路线和场地使用。
2. 强大的客户开发能力：必须主动出击，开发稳定的寄件客户（如电商卖家、企业客户、本地商户），维护好老客户,口碑营销非常重要。
3. 卓越的团队管理：快递员是网点的核心资产，建立有吸引力的薪酬激励制度，营造积极的工作氛围,降低人员流失率。
4. 超强的服务意识：在价格趋同的市场，服务质量是差异化的关键，及时派送、妥善处理客户问题、保持良好沟通,能帮你赢得口碑和回头客。
5. 熟悉当地市场：了解你负责区域的地理、人口、商业分布,才能精准地开展业务。

成为申通快递网点代理，对于有资源、有管理能力、能吃苦耐劳的人来说，是一个可以尝试的创业项目，它门槛相对较低，有成熟的体系可以依托，但同时，它也是一个竞争异常激烈、利润微薄、非常辛苦的行业。

在决定之前，请务必：

• 做好详细的商业计划书和财务预算。
• 与当地现有的申通网点老板多交流，了解真实情况。
• 仔细研读合同，明确所有权利和义务。
• 做好吃苦耐劳、长期奋斗的心理准备。

祝您创业顺利！